メルカリ「ＳＷ工房」～２年間の決算報告

 

２０２２年の１１月から始めた日本一小さな釣具屋さん、

その屋号は「ＳＷ工房」です。

↓クリックで、覗いてみて、下さいな。

＜メルカリ＞ＳＷ工房

＜メルカリshops＞ＳＷ工房

＜ヤフフリ＞ＳＷ工房

最近は釣具屋さんに留まらず、

新古・中古の釣具・部品から、果ては堆肥肥料へと、

エエころ加減な亭主の意向の元、節操の無い拡販路線を歩んでいます。

日々、皆さまから暖かくも多くのご贔屓を頂き、

改めまして、この場をお借りしてお礼を申し上げます。

それと同時に、

出店から丁度２年が経った昨今、

上場企業のように四半期毎で実施する縛りは無いものの、

エエころ加減な亭主、彼の足の向くまま・気の向くままは、

今週末はささやかなる？決算と今後の展望、そのご報告となります。

・・・結局は、ブログのネタが無いのであります(笑)。

＜セグメント別の結果＞

２０２３年までＳＷ工房は以下の３つのセグメントで構成され、

①釣仕掛け事業

②太ミミズ事業

③風景写真事業

以上を主にメルカリで運営して参りました。

その後、２０２４年の３月よりメルカリshopsにて、

④ミミズ堆肥事業

を追加しました。

これは②太ミミズ事業で発生するミミズの糞を堆肥化させたもので、

非常にエコロジーで持続可能、SDG'ｓに即した事業となっています。

続いて、２０２４年の４月よりメルカリ及びヤフフリにて、

⑤中古品事業

も展開して参りました。

こちらは主に道楽亭主の趣味のひとつでありますＤＩＹにて、

以前に購入したにも関わらず、結局は使用しなかった工作部品、

その販売となります。（結構、数と種類があるのです、これが。。。）

斯様な経緯から「原価割れ」は必至でありますが、

こちらもSDG'ｓに即した、環境に優しい？事業となっています。

・・・正直なところ、

他①～④のセグメントは、モノに付加価値を付けての販売と、

SW工房の経営理念に沿った運営活動なのですが、

この⑤のセグメントは残念ながらそれが無く、

数が絶えれば縮小化を考えています。

本当はこれが、メルカリ本来の活用方法、なのですがね・・・

では、それぞれの結果について、

今回は生々しい金額をご提示しながら、

ＱＣ７つ道具のひとつはグラフを用いて、解り易くご説明を申し上げます。

＜２０２３年の結果＞

２０２３年はトータルで約５万円の売上高でした。

①釣仕掛け事業

②太ミミズ事業

③風景写真事業

以上3つのセグメントは渓流釣りに関連した製品の販売のため、

売り上げのピークは渓流釣りシーズンと重なり、

主に３～７月となっています。

※残念ながら、③風景写真事業 は「売上ゼロ」です（涙）。

①釣仕掛け事業について、

細糸仕掛（商品名：奥美濃）はシーズン全般を通して売れましたが、

やはりピークは春から初夏となりました。

初心者仕掛（商品名：奥三河）もシーズン前半を中心に売れましたが、

渓流釣り堀での「ニジマス管釣り」に適した商品特性から、

シーズンが終わった秋に売れるのでは？の期待も、

残念ながらその様子は伺えませんでした。

・・・察するに、

お客様のメインは、生粋の「渓流エサ釣り師」だったのかと。

②太ミミズ事業につきましては、

異常気象から５月中旬に発生した真夏日、

その日に出荷した商品が全滅となってしまい、

以降、秋まで販売を控えたことから、斯様な寂しい結果となりました。

オオモノ釣り、本流釣りには欠かせない商品から、

その季節である初夏～盛夏での全滅しない出荷形態、

その改善策の立案が今後の課題となります。

＜２０２４年の結果＞

先の①～③のセグメントに加え、

本年は④ミミズ堆肥事業 と⑤中古品事業 も加えて展開し、

結果として、２０２４年はトータルで約７万円の売上高となりました。

・・・う～ん、成長率４０％、優良企業！？

２０２３年と比較して①釣仕掛け事業 とりわけ細糸仕掛は、

シーズンの前半と後半で二極化してしまいました。

ここは来年、何らかの手立て・策が必要です。

また、ピークの立った９月は中古品（機器＆釣り具）の販売が際立ちました。

・・・７月は売り上げが立たない状況でして、

これが続くと出品者としての高評価が取り下げとなる、

メルカリ独自のルールがあり、苦肉の策での出品でありました。

（実際、今は使わない、でも、保存の状態が良い物の出品でした。）

肥料は３月から販売開始なのですが、

半年間は全くの「鳴かず飛ばず」でして、

我ながら、よくも諦めずに続けられた、と感心する次第です。

こちらは「リピーター様」の存在が大きく、

現在は在庫切れで販売不可の状態でありますが、

在庫の積み増しを終える来年の春以降、大いに期待できる商品です。

※残念ながら本年も、③風景写真事業 は「売上ゼロ」です（涙）。

＜リピーター様の存在＞

上の円グラフは「リピーターさん」と「一見さん」、

その割合の２０２３年と２０２４年の比較を示しています。

商いを始めた当初の２０２３年は、

一見さんの割合が多い事（６７％）はもちろんなのですが、

それでも存在するリピーターさん、その主な購入品は細糸仕掛でした。

２年目の２０２４年には早くも割合が逆転し、

リピーターさんが３分の２を占めるに至ります。

その主な購入品、それは前年と変わらずの細糸仕掛、並びに新規商品は肥料。

・・・これは全くの「手前みそ」な解釈となりますが、

「使って初めて判る、良いモノは良い」の結果なのでは？

細糸仕掛は奥美濃、

そのリピーターさんから、こんなコメントを頂いています。

「細糸ながら馬瀬川で尺上を釣り上げました」

「心配したスレ針ですが問題ありませんでした」

斯様な感想を頂いちゃうと、励みにもなりますね・・・

昨年からの売り上げ増加分、

それをリピーターさんから得られている状況から、

来年以降も如何にしてリピーターさんに継続購入を頂くか、

また、如何にして「一見さん」から「リピーターさん」に成って頂くか。

ここが、ひとつのポイントかと・・・

＜ブルー・オーシャンとレッド・オーシャン＞

展開している以下の5つのセグメント、

①釣仕掛け事業

②太ミミズ事業

③風景写真事業

④ミミズ堆肥事業

⑤中古品事業

これらはいずれも、競合が存在する「レッド・オーシャン」での商いです。

若干、④ミミズ堆肥事業 に関しては、

生産と販売の許認可を行政に申請する必要があり、

その途上で必要経費が掛かることから、競合先の少ない環境ではあります。

２年間を通して得た感想として、

定期的にご購入頂けるリピーターさんの育成と同時に、

SW工房にしか生産が出来ない・販売が出来ない、

ブルー・オーシャン的な商品の開発が必要かな？と感じています。

はてさて、それが一体、何なのか？？

・・・少しだけ、ヒントを掴みかけています(笑)。

＜渓流風景は四季の小坂川から＞

これも、売り物の風景写真は「小坂川七景」からなンです。

こんなことしてちゃ、ほんと、売れないですよね・・・