２０２２年の１１月から始めた日本一小さな釣具屋さん、
その屋号は「ＳＷ工房」です。
新古・中古の釣具・部品から、果ては堆肥肥料へと、
エエころ加減な亭主の意向の元、節操の無い拡販路線を歩んでいます。
日々、皆さまから暖かくも多くのご贔屓を頂き、
改めまして、この場をお借りしてお礼を申し上げます。
それと同時に、
出店から丁度２年が経った昨今、
上場企業のように四半期毎で実施する縛りは無いものの、
エエころ加減な亭主、彼の足の向くまま・気の向くままは、
今週末はささやかなる？決算と今後の展望、そのご報告となります。
・・・結局は、ブログのネタが無いのであります(笑)。
＜セグメント別の結果＞
２０２３年までＳＷ工房は以下の３つのセグメントで構成され、
①釣仕掛け事業
②太ミミズ事業
③風景写真事業
以上を主にメルカリで運営して参りました。
その後、２０２４年の３月よりメルカリshopsにて、
④ミミズ堆肥事業
を追加しました。
これは②太ミミズ事業で発生するミミズの糞を堆肥化させたもので、
非常にエコロジーで持続可能、SDG'ｓに即した事業となっています。
続いて、２０２４年の４月よりメルカリ及びヤフフリにて、
⑤中古品事業
も展開して参りました。
こちらは主に道楽亭主の趣味のひとつでありますＤＩＹにて、
以前に購入したにも関わらず、結局は使用しなかった工作部品、
その販売となります。（結構、数と種類があるのです、これが。。。）
斯様な経緯から「原価割れ」は必至でありますが、
こちらもSDG'ｓに即した、環境に優しい？事業となっています。
・・・正直なところ、
他①～④のセグメントは、モノに付加価値を付けての販売と、
SW工房の経営理念に沿った運営活動なのですが、
この⑤のセグメントは残念ながらそれが無く、
数が絶えれば縮小化を考えています。
本当はこれが、メルカリ本来の活用方法、なのですがね・・・
では、それぞれの結果について、
今回は生々しい金額をご提示しながら、
ＱＣ７つ道具のひとつはグラフを用いて、解り易くご説明を申し上げます。
＜２０２３年の結果＞
２０２３年はトータルで約５万円の売上高でした。
①釣仕掛け事業
②太ミミズ事業
③風景写真事業
以上3つのセグメントは渓流釣りに関連した製品の販売のため、
売り上げのピークは渓流釣りシーズンと重なり、
主に３～７月となっています。
※残念ながら、③風景写真事業 は「売上ゼロ」です（涙）。
①釣仕掛け事業について、
細糸仕掛（商品名：奥美濃）はシーズン全般を通して売れましたが、
やはりピークは春から初夏となりました。
初心者仕掛（商品名：奥三河）もシーズン前半を中心に売れましたが、
渓流釣り堀での「ニジマス管釣り」に適した商品特性から、
シーズンが終わった秋に売れるのでは？の期待も、
残念ながらその様子は伺えませんでした。
・・・察するに、
お客様のメインは、生粋の「渓流エサ釣り師」だったのかと。
②太ミミズ事業につきましては、
異常気象から５月中旬に発生した真夏日、
その日に出荷した商品が全滅となってしまい、
以降、秋まで販売を控えたことから、斯様な寂しい結果となりました。
オオモノ釣り、本流釣りには欠かせない商品から、
その季節である初夏～盛夏での全滅しない出荷形態、
その改善策の立案が今後の課題となります。
＜２０２４年の結果＞
先の①～③のセグメントに加え、
本年は④ミミズ堆肥事業 と⑤中古品事業 も加えて展開し、
結果として、２０２４年はトータルで約７万円の売上高となりました。
・・・う～ん、成長率４０％、優良企業！？
２０２３年と比較して①釣仕掛け事業 とりわけ細糸仕掛は、
シーズンの前半と後半で二極化してしまいました。
ここは来年、何らかの手立て・策が必要です。
また、ピークの立った９月は中古品（機器＆釣り具）の販売が際立ちました。
・・・７月は売り上げが立たない状況でして、
これが続くと出品者としての高評価が取り下げとなる、
メルカリ独自のルールがあり、苦肉の策での出品でありました。
（実際、今は使わない、でも、保存の状態が良い物の出品でした。）
肥料は３月から販売開始なのですが、
半年間は全くの「鳴かず飛ばず」でして、
我ながら、よくも諦めずに続けられた、と感心する次第です。
こちらは「リピーター様」の存在が大きく、
現在は在庫切れで販売不可の状態でありますが、
在庫の積み増しを終える来年の春以降、大いに期待できる商品です。
※残念ながら本年も、③風景写真事業 は「売上ゼロ」です（涙）。
＜リピーター様の存在＞
上の円グラフは「リピーターさん」と「一見さん」、
その割合の２０２３年と２０２４年の比較を示しています。
商いを始めた当初の２０２３年は、
一見さんの割合が多い事（６７％）はもちろんなのですが、
それでも存在するリピーターさん、その主な購入品は細糸仕掛でした。
２年目の２０２４年には早くも割合が逆転し、
リピーターさんが３分の２を占めるに至ります。
その主な購入品、それは前年と変わらずの細糸仕掛、並びに新規商品は肥料。
・・・これは全くの「手前みそ」な解釈となりますが、
「使って初めて判る、良いモノは良い」の結果なのでは？
細糸仕掛は奥美濃、
そのリピーターさんから、こんなコメントを頂いています。
「細糸ながら馬瀬川で尺上を釣り上げました」
「心配したスレ針ですが問題ありませんでした」
斯様な感想を頂いちゃうと、励みにもなりますね・・・
昨年からの売り上げ増加分、
それをリピーターさんから得られている状況から、
来年以降も如何にしてリピーターさんに継続購入を頂くか、
また、如何にして「一見さん」から「リピーターさん」に成って頂くか。
ここが、ひとつのポイントかと・・・
＜ブルー・オーシャンとレッド・オーシャン＞
展開している以下の5つのセグメント、
①釣仕掛け事業
②太ミミズ事業
③風景写真事業
④ミミズ堆肥事業
⑤中古品事業
これらはいずれも、競合が存在する「レッド・オーシャン」での商いです。
若干、④ミミズ堆肥事業 に関しては、
生産と販売の許認可を行政に申請する必要があり、
その途上で必要経費が掛かることから、競合先の少ない環境ではあります。
２年間を通して得た感想として、
定期的にご購入頂けるリピーターさんの育成と同時に、
SW工房にしか生産が出来ない・販売が出来ない、
ブルー・オーシャン的な商品の開発が必要かな？と感じています。
はてさて、それが一体、何なのか？？
・・・少しだけ、ヒントを掴みかけています(笑)。
＜渓流風景は四季の小坂川から＞
これも、売り物の風景写真は「小坂川七景」からなンです。
こんなことしてちゃ、ほんと、売れないですよね・・・
